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遼寧德瑞森：深耕農(nóng)機(jī)，十年回響
今年，是遼寧德瑞森農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備公司成立的第十年。
每天清晨，德瑞森展廳辦公室里，總會(huì)準(zhǔn)時(shí)飄起咖啡的醇香。每日晨跑后一杯咖啡，開啟全新一天——這是德瑞森總經(jīng)理韓萬松給自己近年新添的一份“儀式感”。這份簡單而又富有情調(diào)的儀式感，與凱斯紐荷蘭品牌血脈中流淌的意大利基因，不謀而合。
01.
三十年創(chuàng)業(yè)路
一部遼寧農(nóng)機(jī)變遷史
韓總的故事，得從上世紀(jì)90年代轟轟烈烈的國企變革說起。
當(dāng)時(shí)，在新民農(nóng)機(jī)公司任職的他，毅然辭職“下海”創(chuàng)業(yè)。憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場嗅覺，他精準(zhǔn)捕捉到了農(nóng)機(jī)市場的巨大潛力。新民農(nóng)機(jī)大市場剛建成時(shí)，韓總便是首批入駐并開業(yè)的經(jīng)銷商。他們從鍘草機(jī)、粉碎機(jī)這些"小農(nóng)具"起步，隨后逐步代理國產(chǎn)農(nóng)機(jī)，一步一個(gè)腳印，奠定了早期發(fā)展的基石。
德瑞森總經(jīng)理韓總
02.
選擇與被選擇
一場雙向奔赴的合作
2015年，德瑞森正式牽手凱斯紐荷蘭。這個(gè)重要決定源于韓總對(duì)土地規(guī)模化經(jīng)營的精準(zhǔn)預(yù)判。凱斯紐荷蘭的高端大馬力農(nóng)機(jī)以動(dòng)力強(qiáng)勁、作業(yè)高效、故障率低著稱，尤其適合東北地區(qū)的大規(guī)模連片作業(yè)。在耕整地、播種、收獲等關(guān)鍵農(nóng)時(shí)，這些設(shè)備不僅能大幅提升作業(yè)效率，更能確保作業(yè)質(zhì)量，幫助農(nóng)戶搶抓農(nóng)時(shí)。
用戶實(shí)證
品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值
市場很快給出了積極反饋。2016-2017年間，首批采購凱斯紐荷蘭設(shè)備的用戶普遍反饋：200馬力以上拖拉機(jī)作業(yè)效率顯著提升，平均2-3年即可收回投資。更令人驚喜的是，這些設(shè)備在使用5-6年后，二手交易價(jià)格仍能保持較高水平，真正實(shí)現(xiàn)了“一次投入，長期受益”。
深耕十年
成就區(qū)域標(biāo)桿
如今，德瑞森已發(fā)展成為凱斯紐荷蘭在遼寧地區(qū)的重要合作伙伴。憑借200-300馬力段拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)馗叨宿r(nóng)機(jī)市場占有率持續(xù)領(lǐng)先。
新民農(nóng)機(jī)街上的"元老"，也成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之一，這個(gè)成績的背后，是十年如一日的專業(yè)深耕。
03.
發(fā)展壯大的背后
是與客戶的深度聯(lián)結(jié)
一直以來，德瑞森深知用戶的難處。他們創(chuàng)新融資方案，幫用戶跨過資金門檻；需要時(shí)，他們牽線搭橋，幫用戶對(duì)接作業(yè)機(jī)會(huì)；還會(huì)組織交流會(huì)，鼓勵(lì)新老客戶分享經(jīng)驗(yàn)。這些超出買賣的付出，讓德瑞森贏得了“農(nóng)機(jī)人自家兄弟”的口碑。
德瑞森銷售經(jīng)理牛強(qiáng)、客戶李愛東、凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理于興洲
提起德瑞森，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)機(jī)戶們無不認(rèn)可有加：“當(dāng)年要不是德瑞森幫忙，咱哪買得起這么好的農(nóng)機(jī)！有德瑞森在，用凱斯紐荷蘭就放心！”
樸實(shí)的話語，卻也是最好的肯定。
04.
扎根黑土服務(wù)常青
現(xiàn)在，德瑞森正在擴(kuò)建展廳，迎接十周年。回望創(chuàng)業(yè)歷程，韓總深有感觸：“從最初騎著摩托車下鄉(xiāng)，任何事情都得親力親為，到現(xiàn)在售前售后營銷團(tuán)隊(duì)完備，我們還是要始終緊跟市場脈搏。農(nóng)機(jī)行業(yè)在變，我們服務(wù)農(nóng)戶的初心不變。”
德瑞森的成功，不僅在于選擇了凱斯紐荷蘭高品質(zhì)農(nóng)機(jī)，也在于貼心服務(wù)的軟實(shí)力，二者結(jié)合才能真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
這，就是德瑞森的“江湖”——不喧嘩，自有聲。
感謝遼寧德瑞森農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備公司牛強(qiáng)、凱斯紐荷蘭CBU1 于興洲為本期人物故事提供的寶貴素材！
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