關于泰國農機市場，您想了解的都在這里
泰國國際農機展將于2025年7月23日-25日在曼谷召開。為了方便大家了解泰國市場，中國農業機械流通協會近日召開了泰國農機市場答疑研討會。
中國農業機械流通協會國際交流部主任孫璨首先簡要介紹了CIAME泰國展的相關情況，并介紹了參會嘉賓：泰國農業大學的Pichet博士、泰國工程協會的Dares博士以及中國農業大學的楊敏麗教授。隨后泰方工作人員Gigi也介紹了展會的工作進展，包括發布會、社交媒體、觀眾組織等方面的內容。
在研討會上，各位專家和企業代表就泰國農機市場的相關問題進行了深入探討，以下是部分問題及解答：
問題一：泰國對于20到100馬力柴油機年需求量有多少？
Dares博士答：目前還未有具體的統計報告。但泰國用水道灌溉的農產業面積占 24%，其余為自然降水灌溉，對小馬力機械需求旺盛，農業生產中設備基本都是使用柴油，使用新能源的設備較少。
Dares博士答：泰國對二手農機進口沒有任何強制規定，中泰合作下關稅為零。受歡迎的本土品牌較少，進口美國和歐洲 200 馬力以上的二手機器較多，小馬力進口較少。農民更傾向于質量好、拿過來就可以用的二手機器。收割機一般用新機器，玉米收獲機常用歐洲品牌，質量好的農機在泰國市場競爭力強。但泰國農民普遍比較擔心進口農機的配件和售后服務。
問題三：想向泰國農機協會了解一下：我們是糧食存儲設備生產商，主要生產振動篩、輸送機、扒谷機等進出倉設備。我們的設備主要適用于平房倉，不知道泰國糧倉的存儲方式是平房倉還是圓筒倉，我們的產品在泰國有沒有市場？
Dares博士答：泰國目前平房倉較多，圓筒倉多用于進出口。輸送機與振動篩在泰國市場比較廣闊，平房倉對相關設備的用量較大。
問題四：對于想進入泰國農機市場發展的國內企業，有什么指導建議？
楊教授答：首先，關注泰國主要農作物水稻、甘蔗的處理加工等大眾化需求，調研當地農業生產環節，確保機器適應泰國的種植方式；其次，了解泰國目前使用的農機情況，包括保有量、生產產品以及外資企業的產品類型，以明確自身優勢；第三，了解產品適應性和東南亞統一的產品標準；另外，關注當地補貼政策與支持政策，如水稻需求大但單產低，甘蔗機械化水平低，政府在育秧、插秧等環節有相關支持政策；同時，與當地機構、企業、大學、經銷商合作，可考慮當地建廠或合資建廠；最后，打造團隊集團優勢，可由自動化服務合作社牽頭，適應小農生產需要。針對此次展會，展品若不想運回國可與合作社聯系。
問題五：我想了解當地農機市場的大體情況，以及國內外翹楚有什么值得借鑒的成功經驗？
Dares博士答：紐荷蘭、迪爾、久保田(市場份額最大)、洋馬、依托 YTO、雷沃、中聯、沃德以及印度馬恒達等品牌進入泰國市場取得較大成功。中國企業的優勢在于運輸、維修工程師免簽，維修成本相對歐洲企業低，農業植保機械進口最多，拖拉機、收割機進口也較多，配件需求量大。
問題六：鑒于泰國農機產品的激烈競爭和產品特殊性，如何在加大產品銷售的同時，降低資金回款風險？如何解決對客戶融資問題？
Dares博士答：在泰國設立代理商或常駐辦公室負責售后服務和配件維修；可在泰國不同區域設代理商或代表公司服務客戶；同時找貸款公司合作以解決客戶融資問題。
問題七：在泰國，打捆機、割草機市場如何？
Pichet博士答：割草機方面，歐洲品牌大臺機多用于養牛，小臺割草機一般用于高爾夫球場、市政門口等地，遙控自動割草機受到歡迎。打捆機在泰國一般是租賃，用于秸稈打捆。此外，歐洲品牌二手機器在泰國使用廣泛，久保田的機器占據主導地位，其他品牌可與之競爭市場份額，但都需要在泰國設立售后服務公司。
問題八：泰國拖拉機設計、生產、銷售都有哪些法規要求？
Dares博士答：泰國對拖拉機設計、生產、銷售沒有標準規定，但需要有維修服務點。
問題九：我想問一下泰國的甘蔗，菠蘿，木薯，香蕉，四類經濟作物種植面積各多少？這四種作物的莖稈或莖葉是怎么處理的？
Pichet博士答：泰國甘蔗種植面積175萬公頃，菠蘿17.5萬公頃，木薯168萬公頃，香蕉約7萬公頃。甘蔗收割后，用割鋪機收集運送到糖廠，更高級的方式是擠壓甘蔗葉埋在土里還田，政府嚴禁焚燒甘蔗葉。菠蘿目前多為人工采集。木薯挖掘時木薯頭破損嚴重，需繼續研發改進。香蕉100%人工采集，尚未機械化。
問題十：我想了解一下泰國主要應用哪些農機？另外泰國有沒有本土農機生產企業，生產拖拉機的，生產收割機的有幾家？我們生產的拖拉機電控扶手箱和收割機電控扶手箱配件已經銷售到30多個國家和地區，就是沒有銷售到泰國，不知道泰國有沒有主機場，我們能夠配套？
Dares博士答：泰國最大的農機品牌是有 60 年歷史的久保田，泰國生產的拖拉機最高為 60 馬力，60 馬力以上需進口。泰國對拖拉機電控扶手箱和收割機電控扶手箱配件有需求。
問題十一：拖拉機在泰國需要上車牌嗎？如何操作？
Dares博士答：拖拉機在泰國需要上牌，在銷售服務中心時可先不注冊，賣出后需向交通部門申請牌照。
問題十二：本次展會我們的拖拉機作為展品參展，不想運回中國，展后如何在泰國直接銷售？需要什么手續和流程？
Dares博士答：若拖拉機作為展品參展后不想運回中國，需提前找好進口商，以產品名義報關，委托代理商或進口商銷售。若在展會中途找到進口商，能否由展品報關申請為產品報關尚未確定。主辦方會幫忙在展品運來之前找到進口商，然后參展并尋找買家。
泰國國際農機展熱忱歡迎大家前來參觀，觀眾注冊鏈接如下：https://registration.eventpassinsight.co/e/ciame/ciaMe25?ref=Ciame_01
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