風險與機遇并存：打捆機企業如何獲取可持續盈利與發展？
———順勢而為、因地制宜、創新引領、穩中求進
【農機網 明星企業】隨著中國經濟發展水平與人民生活水平的不斷提高，如今，牛羊肉越來越受到中國消費者的青睞，其消費量每年呈兩位數增長。據預測，中國羊肉的生產量和消費量(至2025年)還會繼續增加，同時也拉動了喂養飼料需求的快速增長。2021年7月，國家發展改革委發布《“十四五”循環經濟發展規劃》。提出到2025年，我國資源循環型產業體系基本建立，覆蓋全社會的資源循環利用體系基本建成，農作物秸稈綜合利用率保持在86%以上，將農作物秸稈變成牛羊的飼料是當下農作物秸稈綜合利用的重要舉措之一，受到了全社會的高度關注。
由此，近年來秸稈打捆機一度成為市場的寵兒。在國家農機補貼政策、秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項政策的推動下，市場銷量獲增長。銷量由2013年的0.21萬臺增加至2020年的3.63萬臺，年復合增長率為50.2%。
回首2021年的農機行業，面對疫情、供應鏈等各種不利因素，以及整體大環境的整合，國家各項補貼政策的調整，經歷了近三年內最難熬的時期。以“變廢為寶，增加農民收入”為發展核心的吉林天朗新能源科技有限公司(簡稱：吉林天朗)銷售額從2017年的500萬元猛增到2021年的5億元，增長了100倍。2021年較之2020年的銷售量，增長了19個百分點。
根據2021年年底，吉林天朗對全國13個省份的用戶進行了篩查回訪，其中超過67%的用戶表示，全年作業季完成后，當年就可回本；有近11%的用戶在回訪當日給出回饋已經回本，并且盈利2萬到15萬之間不等；綜合反饋用戶特別滿意度從產品使用、盈利情況、售后服務等達到86%。
在這種市場重壓與行業背景之下，吉林天朗并未被打倒，且獲得逆勢增長的秘訣是什么？2022年1月16日，以“品鑒于心、合聚成金、贏在天朗”為主題的吉林天朗2022年商務年會在吉林長春召開。從幾位企業領導的演講中，我們找尋到了答案。
吉林天朗董事長王學中在大會上發表開場演講中說道，“持續進行產品、技術及商業模式的創新，穩步推進公司的股份制改革，通過創新驅動，吉林天朗才得以盈利可持續、發展可持續！”企業如何面對未來市場機遇與風險？他總結出了這16個字：順勢而為、因地制宜、創新引領、穩中求進。
吉林天朗董事長王學中先生
六年前，吉林天朗轉型開始進入農機行業，根據市場需求研制成功了秸稈飼料撿拾打捆機并投放市場，受到農牧民的歡迎。公司先后榮獲“國家高新技術企業”、國家級、省級、市級專精特新小巨人稱號，同時也是中國農業機械工業協會理事單位。
自公司首臺打捆機推出以來，在創新的路上，天朗人永未止步！
2021年，公司通過進行系統性的技術革新，推出了“鑫天朗”牌9YFQ-2.2A型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機和2021款9YFQ-2.2C型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機，深受市場歡迎。吉林天朗董事長王學中在大會上宣布，除現在熱銷的“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機外，公司計劃每年推出2個以上秸稈綜合利用設備。2022年將推出圓捆式秸稈飼料撿拾打捆機、固定式圓捆變方捆飼料生產線、免耕播種機。2023年將推出多用途玉米聯合收獲機、玉米莖穗兼收機等滿足市場需求，努力把天朗公司打造成為中國的秸稈綜合利用設備專家！
同時，董事長還指出，首先在開發新產品的方向上要穩妥、接地氣，做百姓買得起、用的住、能賺錢的農機。其次在產品的創新和更新跌代上不能急于求成。產品的迭代像新產品一樣待成熟之后再謹慎推向市場。在企業治理上，以人為本，要做正規的、有擔當的現代農機企業。
多年來，吉林天朗的經營理念始終是以客戶為中心，以創新謀發展，以服務求生存，用合作實現共贏。
吉林天朗總經理王巖先生
總經理王巖先生提出，在2022年主營產品都要隨車安裝GPS,可以了解客戶準確位置，作業情況。未來3-5年，要實現云平臺數據共享，遠程診斷，對客戶主動服務。大會中，總經理王巖先生介紹了長期發展規劃，目前，公司在通過企業并購或土地買賣或廠房租賃的方式擴大生產規模。近年來，吉林天朗不斷的增資擴產，已建成裝配線2條，涂裝線2條，建成和租用4個廠區共10萬平米的生產車間，公司也由六年前的23人壯大到現在的320人。計劃到2025年，生產面積擴大到20萬平方米。到2030年，全年營業收入計劃達到10億元，員工數達到500人。確保每年營收增長率在15%左右。待時機成熟時啟動企業上市，為企業的持續發展提供動力。
技術改造方面，他提出不斷提高自主研發能力，提高產品零部件的自制率，推動生產過程中的自動化進程。
同時，企業團隊建設對于企業長遠發展至關重要。他提出要重點加強研發團隊和銷售及服務團隊的建設。目前公司現有技術團隊30余人，銷售及售后團隊62人，現在還在人員擴招中。同時加大培訓力度，通過不同方式，不同層面的銷售與服務培訓，新機使用培訓等等。
2021年，吉林天朗加強渠道開發，代理商遍及各地，特別是在一些薄弱區域取得長足進步。銷售總監王力國先生特別提到在2021年吉林天朗在金融貼息、建立草業平臺上幫助購機用戶草料銷售、同時在線上提供各種營銷支持，助力經銷商銷售。
吉林天朗銷售總監王力國先生
打造極致的用戶體驗，是未來任何一個行業或生產商所研討的主攻方向之一，更是吉林天朗一直在追求的目標。售后服務總監韓洋先生對于2022年售后服務規劃作了詳細說明：新增7大配件中心，40名專職售后人員的基礎上再設立專業的培訓講師。
吉林天朗售后服務總監韓洋先生
“情系三農，打造精品”將用戶利益放于首位，提供更優質的產品與服務，是天朗持續堅持的發展理念。正如陳志會長發言中所說：吉林天朗能夠取得今天的成績，是天朗“心中有用戶、不圖一時得失”。截止2021年年底，公司所銷售的打捆機數量占到全國同類產品的34.2%，但這只是開始！2022年，將以此作為起點，再創新紀錄！
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