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核心提示：

打捆機進行牧草作業(yè)已經(jīng)為大家所熟知，但對于小麥、玉米、水稻等的秸稈打捆作業(yè)，在我國還是一項新應(yīng)用。

隨著秸稈禁燒力度越來越大，秸稈的回收再利用在近兩年被提上日程，秸稈打捆機也隨之成為農(nóng)機行業(yè)新的藍海。

       如何能抓住機遇，在這片藍海中爭奪一席之地，成為眾多牧草機械從業(yè)企業(yè)的競爭高 地.

       作為專業(yè)從事打捆機50余年的元老級企業(yè)，中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院呼和浩特分院(以下簡稱“呼分院”)研發(fā)的“華德”牌打捆機進入該市場，成為國內(nèi)生產(chǎn)秸稈打捆機的企業(yè)。

華德打捆機*安徽 迅速占據(jù)藍海市場

執(zhí)筆 | 段運紅

《農(nóng)業(yè)機械》雜志記者

由于及早布局，在搶占藍海市場的過程中，呼分院的部署已經(jīng)初見成效。2015年5月，華德方捆打捆機在安徽省阜陽市迎來了爆發(fā)性的需求增長，僅一個月便在當?shù)劁N售120余臺。

在安徽阜陽的*，進一步推動了華德?lián)屨冀斩挻蚶κ袌龅倪M程。然而，“”的光環(huán)并不足以支撐華德順利搶占市場，這背后的原因是什么？《農(nóng)業(yè)機械》雜志記者采訪了經(jīng)歷此次*的華德經(jīng)銷商和用戶，他們?yōu)槲覀儙砹瞬灰粯拥拇鸢浮?/span>

"信心源于規(guī)范的生產(chǎn)流程”

祝杰是阜陽市江南農(nóng)機有限公司的總，也是華德在阜陽市的一級經(jīng)銷商，從2014年開始代理華德打捆機。

截至5月底，祝杰所在的銷售點便銷售華德打捆機120臺，是華德打捆機此次*的實際見證人。他告訴記者，華德打捆機之所以如此火暴，一方面是由于當?shù)氐恼咧С郑菇斩挻蚶C在當?shù)赜辛耸袌隹臻g；另一方面是由于華德的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)體系得到了當?shù)剞r(nóng)民的認可。

2015年，安徽省阜陽市潁泉區(qū)為實現(xiàn)秸稈禁燒，大力推廣秸稈回收作業(yè)。對于秸稈打捆機，在國補的基礎(chǔ)上，區(qū)政府再補貼30%，大大降低了打捆機的購買成本。此外，對于進行秸稈回收的農(nóng)民進行450元/hm2（30元/畝）的作業(yè)補貼，拉動了農(nóng)民對秸稈回收的積極性。

在巨大的市場需求下，究竟選擇哪家的打捆機是農(nóng)民考慮的重點。“華德是國內(nèi)*家生產(chǎn)秸稈打捆機的企業(yè)，很多農(nóng)民都知道這個牌子。”祝杰告訴記者，“加上用過的農(nóng)民對其作業(yè)效果十分滿意，以及麥收前演示會上展示的良好性能，就促使華德成為當?shù)剞r(nóng)民的*。”

面對爆發(fā)性增長局面，作為呼分院主要負責營銷業(yè)務(wù)的職能部門北京銷售中心也做了充足的準備。“對于2015年的麥收，廠家給予了我們很大的支持。”祝杰告訴記者。麥收時節(jié)正是秸稈打捆機大規(guī)模集中使用的時期。

對于2015年的麥收，北京銷售中心增派售后服務(wù)人員前往打捆機作業(yè)一線，在主要的用戶集中地安營扎寨，以便快速解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。在配件供應(yīng)上，在確保配件充足的前提下，由經(jīng)銷商將配件分配至主要用戶點，以便用戶隨時取用。

據(jù)祝杰估計，目前在阜陽市，華德牌的秸稈打捆機*達到90%。但是，在祝杰看來，2015年這近120臺的銷量僅是*的開始，“我估計，在2016年，華德的打捆機會在阜陽迎來井噴式的增長。”對于華德打捆機的未來，祝杰充滿信心。

這樣的信心源于2015年4月，祝杰對呼分院位于呼倫貝爾市海拉爾的華德生產(chǎn)基地的一次考察。在這次考察中，整齊的生產(chǎn)線、*的制造工藝、規(guī)范的生產(chǎn)流程以及宏大的生產(chǎn)規(guī)模給他留下了深刻的印象。

“在這樣的制造條件下，華德能夠有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量，并生產(chǎn)出充足的產(chǎn)品，這使我能夠甩開手腳，放心地銷售華德打捆機。”祝杰描述了那次考察給他帶來的感觸。

▲阜陽市江南農(nóng)機有限公司的總、華德阜陽市一級經(jīng)銷商祝杰接受了記者采訪

▲祝杰與整齊放置的華德打捆機

▲采訪期間，又有用戶來經(jīng)銷商處提貨，此為華德售后人員協(xié)助用戶正在安裝打捆機配件

“華德打捆機的性能確實不賴”

寧光雅是一名地地道道的老農(nóng)機手，也是阜陽市潁泉區(qū)老雅農(nóng)機維修專業(yè)合作社（以下簡稱“老雅合作社”）的理事長。從1984年接觸農(nóng)機開始，他與農(nóng)機結(jié)緣已經(jīng)30余年了，并成為了當?shù)剡h近聞名的維修能人，當村民的農(nóng)機需要維修或者不知道選什么牌子時，都會找到他來咨詢。

2015年，老雅合作社購買了55臺華德打捆機，計劃在阜陽市潁泉區(qū)作業(yè)6～7萬畝。短短一個月中購買這么大批量的打捆機，是由于這位地道農(nóng)機人的商業(yè)頭腦。“政府對打捆機補貼后，價格比以前便宜將近一半，打捆作業(yè)還能賺取450元/hm2（30元/畝）的工時費。”大力度的補貼和作業(yè)支持，使寧光雅看到了打捆作業(yè)存在的廣闊盈利空間。

選擇什么品牌的打捆機，可是寧光雅慎重考慮的一點，這將關(guān)系到他是否能抓住這的商業(yè)機遇。“為了看看究竟哪個打捆機性能好，我們合作社專門組織了一場演示會。”寧光雅說。

“華德打捆機打捆速度快，打出來的草捆也結(jié)實、實在、板正，性能確實不賴。”在演示會上，華德打捆機良好的作業(yè)效果令寧光雅當即決定購買15臺。

此外，這位老農(nóng)機手和維修能人憑借多年豐富的使用和維修經(jīng)驗，還看到了華德打捆機不少的改進之處。“單從外觀看，華德打捆機更好看了；打結(jié)器也改成重型的了，*降低打結(jié)器故障；另外，加了打結(jié)器除塵風扇，降低打結(jié)器在工作中因為灰塵導(dǎo)致的非正常磨損；掛接那塊兒也換成了三角式的，更容易安裝，可以讓機手更加熟練地操作。”說起華德打捆機的改進，寧光雅一口氣說了這么多條。

zui終，寧光雅從原來的只訂購15臺，變成了55臺。“如果不是資金不足，我本來打算買80臺華德打捆機的。要是2015年麥收的售后服務(wù)好的話，2016年我會要不低于100臺的華德打捆機。”對華德打捆機的性能，寧光雅沒有疑慮，售后是他2015年zui看重的地方。

而對于寧光雅看重的售后服務(wù)，華德也早已做了安排，為其提供“貴賓服務(wù)”。打捆機到位后，華德便調(diào)派售后人員對機手培訓(xùn)打捆機的安裝、使用等問題。針對麥收期間的集中使用，提前安排售后人員駐扎在老雅合作社，以便在*時間為其解決問題。

“服務(wù)上的事您不用擔心，這不，我們已經(jīng)抽調(diào)出足夠的人員來針對你們這塊兒做售后服務(wù)支，持我們時刻在踐行‘買華德牧機，享貴賓服務(wù)’的經(jīng)營服務(wù)理念。”隨行的北京銷售中心項目李宏偉告訴寧光雅。

采訪結(jié)束后，寧光雅加入到了華德售后人員正在對機手的培訓(xùn)中，無論是他，還是華德，都已經(jīng)準備好了迎接這場即將到來的秸稈打捆作業(yè)大戰(zhàn)。

據(jù)后續(xù)了解到，截至發(fā)稿日止，老雅合作社的55臺華德打捆機于阜陽市潁泉區(qū)歷時9天收獲小麥秸稈9.1萬畝。

▲安徽省阜陽市潁泉區(qū)2015年對秸稈禁燒投入了很大的支持，隨處可見秸稈禁燒的宣傳標語，背景為老雅合作社的新社址，院中是正在組裝的華德打捆機

▲寧光雅與已經(jīng)與拖拉機掛接的華德打捆機

▲華德的售后人員在老雅合作社培訓(xùn)機手正確使用打捆機